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廣告公司正在偷偷轉型?

由于中國的企業需求不同,大多數企業需要廣告公司提供從策劃到執行的全面服務,而其中一些企業注重執行能力,一些企業注重成本和價格;有的客戶希望廣告公司的貼身服務,而有的企業甚至希望廣告公司干脆成為它們的市場部,在廣告之外將市場營銷搞定,中國的廣告營銷服務市場遠沒有達到成熟和細分階段,客戶的需求也正處于雜亂的未成格局狀態。那么廣告公司相對企業是什么定位?是市場定位專家?還是營銷策略定位專家?廣告公司整天忙于執行的事務中,早晚一天會被企業一腳踢開,因你沒有策略沒有營銷,現在,大多數廣告公司也看到了這一點,企業急需的是行銷和品牌,他們甚至希望馬上見效,于是,在廣告公司的陣營里出現了兩部分隊伍:一些廣告公司開始幫助企業做銷售策略,一些廣告公司改名為營銷策劃公司,并且還為企業代理銷售產品?是不是廣告公司只做個市場定位,只能滿足客戶的階段性要求,并不能解決市場營銷的問題呢?營銷策劃公司的應運而生說明廣告公司的廣告沒有銷售力嗎?我們的廣告公司都發生了怎樣的變化?

 

  企業憑什么要買廣告公司的單呢?上海梅高廣告的高峻體會頗深,他說企業惟獨需要幫助是把它的生意做起來,產品能賣得更多。從1995年開始高峻把公司的經營來了一個360度的大轉彎,不做媒體代理了。他認為,只有靠創意和行銷咨詢才能使公司增值,單單做廣告行不通,(單純的廣告只是表現執行)不能解決企業的問題。所以他從1995年開始,逐漸介入到企業的行銷,最后發現,行銷的價值大于廣告,他就更有信心往咨詢方面靠,所以我們現在真正贏的是靠行銷策略的價值。于是,高峻逐漸將自己的公司定位為:麥肯錫+奧美。麥肯錫是策略的定位,奧美是創意表現,現在對客戶真正增值的是,廣告公司在整合這兩個方面資源后,表達出的行銷能力。正是因為轉型,使高峻向一個客戶每年可以收到200-1000萬的行銷咨詢費,而在傳統的廣告公司里是不可能的。實際的情況是,廣告公司為了使其創作的廣告有更好的市場表現,不知不覺的深入到企業營銷活動當中去,充當著企業營銷者的角色?很多廣告公司己經開始這樣做了。大部分的廣告公司正在悄悄的變化。正回歸到廣告公司的天然職責上來,那就是營銷。奧格威說一個廣告與另一個廣告之間的差異是用銷售力的尺度來衡量的,它可以是191”,這也可以視為是一個廣告公司與另一個廣告公司之間的差異。由于每個廣告公司在業界起步的階段不同,它們對企業的承諾也就不同,階段性的承諾使許多廣告公司處在食物鏈的下層,(許多廣告公司僅僅滿足于客戶的承認,而對市場上的成功并沒有多少把握)這樣的公司也就越來越沒有了市場,他們的服務供給成為了企業需求層面中的邊緣地帶。這樣勢必帶來經營上的瓶頸,我們能提供什么樣的服務?企業需要什么樣的服務?哪些服務是邊緣的?哪些服務是核心的?哪些服務才能使廣告公司從附屬性成為企業的成長動力呢?廣告與營銷是兩個范疇,或者說是兩個結合點,營銷包括產品、價格、通路、廣告。廣告公司做的只是其中四分之一的事情,但現在僅僅做這一部分己經不夠了北京藍道廣告公司的創意總監江紹雄這樣說。

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