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企業需要什么樣的動力

一個在造型與品牌LOGO上都顯得很土的神舟電腦,卻在眾多品牌中脫穎而出,成為電腦市場上的黑馬,它不是品牌做的好,它基本上沒有品牌,它以總代理的身份做起貼牌的生意,它取一個響亮的名字,然后開始給消費者講故事,它把它代理的光驅NEC取一個附屬名叫奔馳,很快就在市場上賣到斷貨。老板吳海軍說,營銷有兩種方法:一種是推力,一種是拉力推力來自渠道,拉力來自于最終的消費者,當渠道的推力不得力的時候,吳海軍就大用拉力來展開其銷售,實際證明,吳海軍的拉力用得是最好的,而拉力的核心點在于其價格上優勢。實際上,企業需要的是在拉力上的動力源。廣告就是這樣的源動力之一。那么,廣告公司怎樣才能給企業這種動力源呢?是做一個平面,還是做一個影視片,還是做一個媒介計劃,這些廣告公司的常規服務越來越象是基本的執行層面的東西了,企業己不滿足要這些東西,這些東西僅僅是呈現拉力的載體,企業需要的是傳播的方向。

 

  隨著企業的成熟,企業營銷面對的市場完全細分化,他們更多是需要每一個行業在營銷策略上的建議,然后才是廣告在物理上的呈現形式。于是,營銷策劃公司、企業咨詢公司、品牌管理公司、管理顧問公司紛紛登陸,他們把其為企業服務提供的策略賣給企業,而大部企業把這些策略做為與廣告公司合作的方向性東西。廣告公司再從其中找到可以傳播的內容。實際上,廣告公司單純的一上來就給企業做表現的事,就己經沒有多少機會了,因為前期的工作己被大多數的策略公司占據著主要的份額,執行的公司機會越業越少,所以,現行的市場上,謀略性的公司機會越來越大,而執行性的公司機會越來越小。企業需要什么樣的動力,首先是營銷上的動力,其次才是品牌上的動力。

 

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