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營銷為什么

        20世紀是是營銷發展狀大的100年,而1937年美國成立的市場營銷協會(AMA),則標志著市場營銷在社會上的廣泛運用,實踐得知,營銷具有的一個顯著特點就是以實證為基礎的,1923年美國人A·C尼爾森創辦市場調查公司,又給營銷活動提供了有力的佐證因素,使營銷在市場中的準確性方面提高了一大步。后來4P的出現,奠定了營銷的基本元素。我們關注的營銷,基本上是兩個部分的工作;在4P中,產品、價格、分銷、促銷中,廣告公司可以有控制促銷這一環節的內容,也是現在營銷公司與廣告公司參與最多的部分。比如,市場定位,用定位創造差異,用定位進行細分;顧客忠誠方面的推廣,如何培養服務顧客忠誠,怎樣進行產品鏈的設計,如何設計與控制通路,如何利用廣告推動產品銷售,如何進行品牌建設等,企業在品牌與傳播定位方面的需求最多,營銷在企業這里變成了對定位、渠道、服務、品牌、每一個細節的設計與支持。大部分的廣告公司與營銷公司,先進行了一個診斷,拿出一個定位的策略,然后再拍攝出廣告片與系列平面,最后選擇一個區域市場,或全國市場進行投放,三板斧結束后,一個營銷工作就結束了。當然,有時候大部分是企業在一個局部方面要企業進行營銷推廣,無論是從那個角度去切入,都要求立見時效的市場策劃。針對這種客戶的這種要求與觀念,北京麥肯光明廣告公司的創意總監薛振添認為,國際4A公司一直都有在做銷售,外面流行的說我們不為客戶建立銷售的觀點是錯誤的,4A公司與國內的客戶之所以有誤解,主要是在觀念上的不同。我們是從品牌的角度出發來做,沒有品牌就沒有產品,國內的客戶需要的是投入1塊錢要變成10塊錢,而且要馬上,這是不可能的。因為我們堅持做品牌。為什么現在出現這么多的營銷策劃公司,就是因為企業的這種急功近利。而這些營銷策劃公司說,我們可以在半個月讓產品紅遍北京,這種保證是迎合了企業的心態,實際上這是一種炒作行為,那不叫行銷,這種行為可能短時間內給企業帶來一定知名度和銷售,但用不了多久產品就會消失的無影無蹤。而且一些策劃公司還很著急,項目剛投入實施還沒有在市場上見到效果,就急于說成功的推廣了一個品牌。這都不是營銷的真義。無論怎么說,企業也好,廣告公司與營銷策劃公司也好,在策略方面不斷的迎合市場,在營銷的本質方面始終不變的用以人為本的營銷思想,才能抓住營銷的靈魂,為企業帶來實惠。同時,誠實對一個長久的品牌會是一個有力的支持,成功的營銷不會像革命般驚天動地的發生。但是策略對了,你就會很自然的看到成功營銷的果實就在你的面前。

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