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1、訴諸需求的廣告戰略

成功要素：

自然的類比、敵人的危險性、后期效應的危險性、可戰勝性、解決的能力、可信度、產品特征的支持

2、訴諸指標的廣告戰略

成功要素：

指標的說服力、指標的戲劇化

消費者自己在指標的基礎上得出了產品質量優異的結論，而無需品牌明白無誤的說出。也就是消費者自己說服自己。

3、訴諸情感的廣告戰略

成功要素：

明確的承諾、解決問題的程式、解決問題的程式、可信度、獨特性

一種品牌必須把它承諾的情感轉換成自己的圖象世界和品牌世界，并且盡可能與頑固的陳詞濫調劃清界限。

4、訴諸引導的廣告戰略

如果一種品牌將某一問題據為己有，消費者就自動地相信它有解決問題的能力，我們通過問題這個橋梁間接地制造一種潛在的獨家地位